劲仔食品年度股东大会现场（摄影：肖伟）

劲仔食品董秘丰文姬向《证券日报》记者表示：“劲仔食品的健康零食产品推出后，从消费者的反馈来看，不仅是年轻白领女性复购率较高，而且年轻妈妈为儿童购买及复购频率也有明显提升。这表明新产品不仅在目标客户群体中产生了积极反馈，还带来了较为明显的增量市场。”

另据劲仔食品在销售渠道中调研结果显示，从消费者的消费习惯来看，部分消费者以少吃多餐的方式，多摄入健康零食，少摄入油脂及碳水化合物，对健康零食的认可度正在提升。

新理念落地需尝试

创新依赖多方发力

与会投资者对劲仔食品切入健康零食赛道颇有兴趣，一位来自江苏的投资者在会上对公司新品的渠道推广问题提出了疑问。

对此，劲仔食品董事、常务副总经理刘特元表示：“一个新品想要获得渠道认可，就需要成为赋能渠道的有力武器。我们推出的新品是基于提质、提量、提价的赋能策略。举例来说，要把原本10元的产品卖到20元，就需要在质量和数量上有明显提升，不仅需要让消费者看到新产品有20元的数量，更要让消费者看新产品有20元乃至更高的质量，这样消费者才会乐意为新产品掏20元。”

周劲松补充上述观点，他表示：“做健康零食的新理念要落地，需要我们反复尝试，不断做科技创新。我们设立了博士后创新创业实践基地，在新产品提质增量方面做了很多工作。以豆制品为例，在豆制品零食加工领域中，国内知名专家和我们均有密切联系，全国最好的加工设备也在我们工厂里。”

科技创新并非是新品落地的终点，而是必要条件之一。《证券日报》记者了解到，由于零防腐剂的健康零食是短保质期产品，要求设备工艺更加可靠，物流速度更加快捷，销售范围更加紧凑，库存管理更加精准。而另一个健康零食大单品鹌鹑蛋，则通过富硒、无抗等进行差异化竞争。

周劲松介绍：“劲仔产品去年销量是品类第一，我们将继续夯实领先优势，并推出富硒鹌鹑蛋、行业首创无抗鹌鹑蛋产品和首创溏心鹌鹑蛋，让产品更健康。”

《证券日报》记者了解到，为了集合公司上下力量，共同推动健康零食的新理念落地，劲仔食品有计划开展新一轮股权激励。

周劲松表示，公司已经做过两轮股权激励，员工精神面貌确实有极大提升。我们计划做第三期股权激励，激励对象要更加下沉，让更多腰部员工都能推动健康零食新品落地，为新的三年倍增计划共同发力。

（编辑 闫立良）

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